2019宁波国际服装贴牌加工博览会
Ningbo International Clothing Processing Show OEM&ODM
2019年6月21-23日
宁波国际会展中心
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NCPS | 不看后悔!2019年服装产业10大趋势!

发布时间:2019-02-27
零售专家

顺势而为是王道!


零售业“祖师爷”西尔斯倒下,从300亿到破产贱卖;

真维斯沦落到三四五线城市,难逃被卖的命运

达芙妮3年关近3000家店,溃不成军

贵人鸟两年关店431家跨界遇挫,半年净利骤降七成。

……


服装业还处在“水深火热”中吗?


国家统计局等部门的数据显示,2018年,服装业生产在下降但销售增长,服装行业规模以上企业累计实现主营业务收入17106.57亿元,同比增长4.07%。


事实上,只有20%的服装企业是赚钱的,剩下80%企业的日子非常艰难。


如何在新的一年躲过服装倒闭潮,如何在亿万的金山银山中挖到一桶金,看懂2019年服装产业趋势是关键中的关键!


趋势一:
个人商业帝国的崛起“网红经济”


实体店如何利用直播工具创造疯长业绩,将是2019年重要的命题!


所谓“流量即入口、流量即金钱”,2019年网络直播最佳流量变现的方式之一就是网红+直播+电商。


要说网红为什么能在服装行业快速崛起?网红是距离消费者最近的位置,而她们每个人的风格和定位,都是基于每一季的时尚,她们本身就可以通过自身敏感性,发现新的流行趋势,甚至成为流行趋势的制造者。


除了本身的流量,它还是一个新的销售渠道。它用直播的方式,实现实时与产品更新相结合的模式来服务粉丝人群,相比到店消费,客户不再局限本地,粘性更大。同时,主播作为衔接产品与粉丝的中间桥梁,并去除大部分中间渠道环节和广告费用,利润空间也大。


这几年,在“互联网+”时代下,服装走进了直播间,玩起了“服装+直播”,杭州多家服装企业对这样一种“新零售”模式更是跃跃欲试。


四五个小时的一场直播相当于门店一个月的销售额。



可乐,姓陈,今年33岁,一米七的个子,体重只有80多斤,是个淘宝网红主播。相比真名,她更喜欢别人叫她“可乐”。


一年多下来,她的粉丝数量,从两三万涨到了三十五万,一场直播,销售额少一点在四五十万元,多一点有一两百万元。


100万,这个数字不是可乐的最好成绩,但对于新锐服装品牌来说,确实也是个不小的销售额。做一场直播,四五个小时,可能就是独立设计师品牌门店一个月的销售额。


从去年开始,杭州本土服装企业,开始大力追捧“网红”,比如伊芙丽、雅莹、Mofan、郁香菲、芭蒂娜、卡拉佛、百格丽、JAC、Double Feac、衣品天成等。


像一些大的服装品牌,比如伊芙丽,去年开始尝试直播,一个月做两次直播,根据需求可能会去企业总部展厅,也有去线下门店,或者是自己选款式带回直播间。


位于艺尚小镇的加拿大设计师品牌JAC刚刚试水网红直播,JAC副总经理李宁介绍,从今年4、5月份开始,尝试网红直播。“原来预想一天卖个几十件,销售额卖个几万块差不多了。”但是结果却出乎意料,“一天的销售额,卖了几十万。”


网红直播间,为何未开先火了?


一家原创设计品牌服装开设了一个三天的专场直播,第一天销售额有55万,第二天,达到了67万销售额,第三天达到了120万销售额。这三天的销售额,是这个品牌线下一家门店半年的销售量。


看懂趋势才能赚大钱


每个老板都想让生意做得更好,但行业寒冬下,又不知道如何下手,如何选择,没有方向。


祝老师在《中国服装产业2019十大趋势·杭州站》提到:网红经济将在5G技术的加持下,2019年更加风生水起,迭代升级。


只有了解了产业发展的大趋势,只有洞悉和掌控了产业发展的大趋势,才有可能未雨绸缪,把握先机。


俗话说:“站在风口上,猪都可以飞翔。


15年开始做微商的人,只要微信中有几百个好友,每天发发消息,就可以每个月轻轻松松月入千元,而17年才开始加入的人,显然错过了红利期。


18年年初的时候,抖音成为大街小巷的热门话题,有些抖音运营两周,就赚得盆满钵满,而不少服装人还不知如何玩转抖音吸粉引流。


我们都想成为站在风口上的人,然而,仅有少数人能成功预测趋势,进而抢占先机。


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